O lucro de um negócio está diretamente ligado à precificação correta dos produtos ou serviços oferecidos. Por isso, esse processo é fundamental para lojistas e empresários que desejam crescer de forma sustentável.
Ao lançar um produto ou serviço no mercado, é essencial que a empresa siga algumas etapas, garantindo que o preço seja competitivo sem comprometer a saúde financeira, seja em lojas físicas ou no ambiente on-line.
A precificação geralmente passa por diversas fases de testes e a adoção de boas práticas, indo além de simplesmente definir um valor. É necessário levar em consideração a margem de lucro que garanta a viabilidade da produção e venda, enquanto se mantém acessível para o público-alvo.
Definir o preço ideal requer uma análise cuidadosa que equilibre competitividade, atratividade e lucratividade. Um erro nesse processo ou a falta de atenção a ele pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso financeiro.
Neste artigo, vamos explicar o que é precificação, como simplificar esse processo de maneira prática e como chegar ao preço de venda ideal para o seu produto.
Boa leitura!
O que é precificação?
A precificação é o processo de determinar o valor de um produto ou serviço, seja uma peça de roupa, artesanato, doce ou qualquer outro item. No entanto, não se trata apenas de definir um preço de venda, pois esse cálculo envolve várias variáveis importantes.O preço final de um produto ou serviço deve considerar a remuneração das pessoas envolvidas na produção, cobrir os custos dos materiais utilizados e, ao mesmo tempo, refletir o valor agregado que ele oferece ao cliente.Se o produto ou serviço tiver uma proposta diferenciada, como exclusividade, esse aspecto também deve ser incorporado ao valor final, pois o diferencial tem um custo.
Uma precificação inadequada pode comprometer a saúde financeira das suas vendas, seja no ambiente on-line ou em lojas físicas. Portanto, é crucial estabelecer um preço que cubra todos os custos e ainda gere lucro para o seu negócio.
O lucro, afinal, é o motor que permite à empresa continuar crescendo e oferecendo produtos e serviços cada vez melhores.
Por que a precificação de produtos é importante?
O cálculo de precificação de um produto é crucial, pois garante o retorno do investimento feito para oferecer as melhores marcas ou serviços qualificados. Definir o preço ideal vai além de uma simples operação matemática. Trata-se de um processo complexo que exige atenção e cuidado, especialmente considerando a concorrência, que também busca oferecer preços atrativos.
Assim como sua empresa, seus concorrentes enfrentam custos com comissões, impostos, taxas de cartão e prazos de pagamento, todos fatores que influenciam diretamente na formação dos preços.
Em resumo, o preço de venda representa o valor financeiro do produto, levando em consideração uma série de elementos, como a concorrência, impostos, despesas, custos operacionais, margem de lucro e competitividade.
Se você acredita que precificar um produto é apenas somar uma margem de lucro sobre o custo, isso pode resultar em prejuízos ao final do mês. O processo exige uma análise mais detalhada para garantir a sustentabilidade do seu negócio.
Quais são as vantagens de uma boa precificação?
Embora o lucro seja o benefício mais óbvio de uma precificação eficiente, há diversas outras vantagens quando se acerta no valor de um produto ou serviço.
Uma boa precificação não apenas garante a sobrevivência do negócio, mas também potencializa a lucratividade, aumenta o faturamento, amplia o volume de vendas e fortalece o posicionamento de liderança da marca no mercado.
Veja a seguir outros benefícios que o processo de precificação pode proporcionar:
Mais controle dos resultados
Ao realizar a precificação, torna-se claro quais são os objetivos e componentes do produto, o que ajuda a compreender melhor os custos envolvidos no seu negócio.
Com essa visão detalhada, é possível identificar erros e eliminar gastos desnecessários que, a médio ou longo prazo, podem comprometer a viabilidade da produção.
Considerando esses fatores, você pode alcançar suas metas com mais facilidade e manter um controle financeiro mais eficiente para a sua empresa.
Otimização dos processos
A precificação possibilita a otimização dos processos gerais ao permitir a análise e cálculo detalhado de cada etapa envolvida na venda.
Isso significa que a automação dessas etapas impacta diretamente o lucro do negócio, já que economiza tempo e aprimora os procedimentos de acordo com os objetivos e as necessidades da empresa.
Liderança de produto e de qualidade
O reconhecimento do valor adequado ao produto faz com que ele seja uma opção mais viável para o consumidor, o que coloca sua marca em uma posição de liderança e qualidade entre os concorrentes.
Custo
A estratégia de precificação baseada em custos é bastante direta. Ela leva em consideração todas as despesas relacionadas ao produto, como produção ou aquisição, embalagens, matéria-prima, frete, mão de obra, brindes e impostos.
Com isso, a marca adota um perfil competitivo no mercado em que atua, buscando determinar o menor valor possível que cubra os custos e ainda gere lucro.
Concorrência
A definição de preço envolve uma análise cuidadosa de custos e lucros, além de uma avaliação do mercado e da concorrência. Manter preços competitivos é crucial para garantir a saúde financeira do negócio e sua sustentabilidade no mercado.
Com o consumidor cada vez mais conectado a aplicativos de compras e à internet, a atenção deve ser ainda maior. Afinal, uma pesquisa de preço está a apenas alguns cliques ou deslizes de tela.
Impostos e comissões
Na hora de precificar, é fundamental considerar também impostos, taxas e encargos governamentais, além das tarifas de marketplaces e canais de venda, bem como comissões e premiações da equipe de vendas.
Esses elementos são essenciais e não devem ser ignorados, já que representam uma parte significativa do valor final do produto.
Como simplificar a precificação de produtos?
Muitas empresas utilizam planilhas para realizar a precificação de produtos, adotando uma das técnicas mencionadas como padrão. O Preço Certo é uma plataforma especializada na formação de preços e análise de indicadores financeiros, que facilita esse processo.
Com a ajuda desse sistema, é possível definir preços de forma competitiva e lucrativa, avaliando o impacto nos principais indicadores financeiros do seu negócio.
A precificação torna-se ainda mais prática quando o Preço Certo é integrado a um ERP, como a Nxfácil, pois o sistema captura automaticamente dados de produtos e notas fiscais eletrônicas via API.
Dessa forma, a gestão financeira da sua empresa fica muito mais simples e rápida, tudo com apenas alguns cliques!
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